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五年豪掷20亿 用8888万砸出“央视标王”资产过亿后却沦为阶下囚

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发表于 2019-6-2 19:10:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
文:小布
曾经有一款乳酸菌饮品风靡全国,连蒙牛、伊利都是它的后辈,它就是太子奶,现在市场上已经很难找到这个产品了,在其辉煌时期,占据了70%市场份额,砸下8888万元人民币在央视投广告。进入2019年后,太子奶就已经走过23个年头了,在纽交所上市的太子奶,到底经历了什么,导致了一朝陨落,难见其往日辉煌。

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太子奶的创始人就是李途纯,他从卖日历开始,成功后还娶了湖南卫视的女主持人。最后,由于与外国投资者的对博协议,欠下了20多亿的外债,同时也失去了整个家庭。近几年,依旧能在媒体面前看见李途纯的身影,诉说自己的不公,还道出想要重振太子奶的梦想,但如今的太子奶已是“别人家的孩子”。
说到李途纯,绝对是资本世界里曾经的一代传奇。他1960年出生,在株洲师范学院毕业后被分配进国有企业工作。但,李途纯的野心不仅仅于此,他想要得到更多资产,并拥有自己的事业。1990年,30岁的李途纯放弃了他10年的铁饭碗,带着300元去了深圳。当时李途纯第一次来深圳,对这里并不熟悉。李途纯旧随便找了一家粮油公司当职员,当时的工资只有1000元左右。李途纯觉得自己没有钱,他工作了几个月,就辞职离开了。当时,他发现深圳很流行日历上印着美丽的美女,于是他回到家乡,把房子抵押给银行,借了10万元做日历。

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但日历上并不是印女演员的照片,而是印伟人的照片。他把日历拉到湖南韶山出售,当时,韶山有许多游客,几乎所有来韶山的游客都买了它作为纪念品,最后竟然在售卖日历上用10万元成本赚回了200万元的收入。初步成功的李途纯,开始尝试着开书店、酒店等,但没有改变任何起色,还欠下了一大笔贷款。。他的一个亲戚从长沙来探望他的母亲,带来了一盒活乳酸菌。
他看到了产品,觉得很惊讶,随后尝了一下,又甜又酸的,当时乳酸菌市场十分空缺,这让他嗅到了商机的味道。首先,他想要拿下该品牌的湖南经销权,但是合作条件却一直无法达成共识。急于创业的李途纯等不了,于是用尽手段挖走了该品牌的技术总监,还没负债的情况下拿到了一笔投资。1996年,李途纯建立了株洲日出江南工业集团,也就是后来的“太子奶”。

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但苦于当时的市场被娃哈哈占据,于是他开始研究宗庆后的成名史。他模仿宗庆后骑三轮车卖太子奶,虽采取了和宗庆后一样的模式,但结果却很不相同,太子奶并不受欢迎。后来,他找到一个开餐馆的朋友,将太子奶送到店里免费给顾客品尝。出乎意料的是,市场被打开了,开始在当地的杂货店和小餐馆出售太子奶。
1997年,李途纯做出了一个大胆的决定,要尽最大努力把太子奶推向全国。他还到中央电视台参加广告竞争,在全年营销不到500万元人民币的时候,花费8888万元赢得了中央电视台黄金时间的广告,成为了新一代“央视标王”。至此太子奶走上了巅峰,高达8亿元的订单从全国砸来,远远超过当初的竞标价格,李途纯也成为了行业里的标杆。

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之后许多银行都来找他,给他放贷。在央视广告的帮助下,李途纯将太子奶销往全国,当时,太子奶的净利润超过1亿元。2000年,在成功创业后,他娶了湖南卫视美丽的主持人金晓琳。从2001年到2007年,太子奶发展迅速。到2007年,太子奶实现年收入30亿元,旗下经销范围覆盖了全国250个城市,可以说是风光无限。但2007年,为了加快公司的发展,李途纯引进了摩根士丹利、高盛、英联、花旗银行等多家海外投资机构。前三家分别向李途纯投资了7300万美元,而花旗集团则投资了5亿元人民币。
在此期间,他们要求该公司签署一份对赌协议,称在未来三年内,其业绩必须超过30%。否则,李途纯将失去对太子奶业的控制。太子奶连续10年销售量翻倍增长,因此,李途纯对它很有信心,甚至还不听公司高管和投资机构在国内上市的意见,执意要在纽约上市。

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但2008年,三聚氰胺的丑闻震惊了整个中国乳业,太子奶也未能幸免于难,业绩大幅下滑。此时,由于太子奶的在前期的快速扩张和业绩下滑,太子奶立即陷入困境,同时2008年,投资机构花旗银行提出收回投资款,李途纯也因此失去了对太子奶的控制。
李途纯却没有因此放弃,一直想重新获得对太子奶的控制权。2010年,李途纯因非法集资被判入狱两年。入狱后,太子奶集团被法院下令破产重组,由湖南省株洲市政府管理。李途纯2012年出狱后,向法院上诉,要求恢复对太子奶的控制权,并承担太子奶所欠的27亿元债务。但太子奶已成为是北京三元的品牌了。

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现如今,李途纯还会提及往日的辉煌成就,还说要重振太子奶,重振几十亿资产,但是,太子奶似乎已经被人们淡忘了,随着李途纯“标王”的称号不复存在,太子奶的辉煌似乎已经停在2007年以前了。曾经的太子奶神话早已破灭,李途纯的创业之路更是值得我们深思。
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